上文《中國碳酸鈣企業之殤》主要闡述了在目前這種大環境下，碳酸鈣企業所面臨的諸多困難和挑戰，有來自外部諸如環保、安監的政策性壓力，有各種生產成本的急劇上漲，也有行業和企業自身問題所帶來的負面影響，致使當今眾多碳酸鈣企業進退兩難，騎虎難下，連生存都變成了一種奢望，更不可能得到有效的發展。現實讓我們這個碳酸鈣群體不得不去思考，怎樣為企業謀一條活路，怎樣為行業謀一條出路。在上文結尾，我們提到企業的健康發展對于企業自身以及整個上下游產業鏈都有著重要的意義，那么，讓企業得到健康發展的那條康莊大道在何方呢？筆者認為，首先我們要走一條環保、安全、綠色、可持續發展之路；要提高我們企業的核心競爭力；要提高行業的集中度；進而實現行業的標準化生產。這樣，我們各個企業，我們整個行業才能健康、蓬勃的發展。環保倒逼轉型升級，創新引領涅磐重生，按以上幾點去苦練內功，是碳酸鈣企業走出困境的必由之路。

    1、走環保、安全、綠色、可持續發展之路，是企業生存的基礎。

    一直以來，整個碳酸鈣行業，包括礦山企業和粉體加工企業，都是以粗放型生產方式在發展，為了得到快速的經濟增長，有些地方不顧山林的破壞，資源的浪費，粉塵的飛揚，泥污的亂排亂放，從而導致一系列的歷史問題或者現實問題，以前那種車水馬龍、一片喧囂、好不熱鬧的景象一去不復返，換來的是哀鴻遍野的寂靜，整頓的整頓，關停的關停，現在遇到“嚴查嚴打”的環保政策，企業就顯得束手無策。

    回過頭來，也許大多數人都會反思，如果當初我們按照建設項目“三同時”要求去設計、施工和驗收，那么，環保還會有今天的被動局面嗎？如果礦產資源能夠有序開采，得到合理、有效、充分的利用，那么政府還會對礦山使出殺手锏嗎？在這里，也許有人會反問，碳酸鈣資源如此之豐富，大可取之不盡用之不竭，何須如此費事呢？其實不然，即便像連州和賀州等地碳酸鈣資源相當豐富的地方，優質的原材料都是有限的，作為生產企業我們能夠深切的感受到這一點，礦產資源的合理分配，可持續利用是十分有必要的。現實給碳酸鈣企業帶來的教訓是十分慘痛的，我們只能著眼當下，放眼未來，以壯士斷腕般的氣魄、不懼高成本去改造和升級，讓企業走上一條環保、安全、綠色可持續發展的道路，這是企業生存之前提，只有保證了這點，我們才能去暢想未來。就廣源化工而言，在國家環保政策面前不敢有絲毫僥幸，江西永豐工廠花巨資進行環保設施改造達標、廣東連州、遼寧海城以及河南南召在辦廠初期就按照安全環保“三同時”要求高標準建設，盡力做到一勞永逸，根除后患。

    2、提高企業核心競爭力，是企業發展的關鍵。

    環保、安全、綠色可持續性是企業生存之基礎，那么企業的核心競爭力就是企業發展之關鍵。提高企業核心競爭力，既是一個理論問題，更是一個實踐問題，在市場競爭達到白熱化的今天，企業要想在競爭中保持持續的優勢，就要不斷審視自己和競爭對手，要有不斷創新的能力。說起企業的核心競爭力，有人可能第一感覺就是提高產品的附加值，這其實是遠遠不夠的，我們要做的還有很多，產品的品質及品控、產品的研發創新、產品的服務、公司的品牌建設等等，都是需要我們花費大量人力物力去潛心經營。筆者就以下幾方面逐一進行簡要闡述。

    2.1提升產品的品質及品控管理能力

    首先，生產企業應該根據當地原礦的特點、自身所掌握的技術、企業所處的地理位置、所能輻射的客戶群體等綜合因素來考慮產品的定位，從而選擇合適的生產工藝，生產出合格的產品。一個優秀的產品要經受得住市場的考驗，除了產品本身的質量過硬外，其穩定性顯得更加重要，這就需要我們具備合理的生產工藝及完善的品控管理體系。

    2.1.1規范的生產管理措施

    對于合格產品的生產，我們以重鈣產品的生產為例，其生產工藝各有不同。有以環輥磨為主的，有以雷蒙機為主的，有以球磨為主的，有以立磨為主的，也有以濕法工藝為主的，而且這些工藝和設備在國內都已經發展較成熟，可與國際接軌。所謂八仙過海，各顯神通，不同設備、不同工藝生產的產品各有千秋，在操作技術要求上也大相徑庭。其中以雷蒙機和環輥磨操作最為簡單，產品也相對低端，球磨和立磨相對較難，濕法工藝最難以控制（這里指的是濕法工藝生產的干式產品，不包括漿料）。干法加工有利于實現規模化及一定程度的產品精細化，濕法加工有利于實現產品精細化和功能化，因此，濕法產品的附加值也相對要高。不論何種工藝生產，除了要在設備和工藝上有保障外，負責操作的技術人員顯得更加重要，特別是對于球磨以及濕法工藝，就我們廣源對整個行業的調研結果反映，全國近千家碳酸鈣生產企業中，正常運行的球磨生產線可能不超過20條，像我們公司這種擁有4條球磨生產線的企業是少之又少的；對于濕法生產工藝則更是如此，我們公司以年產15萬噸的量就占據了全國同檔產品市場的60%以上。由此可見，對于一個合格產品特別是高端產品的生產，在現有工藝和設備基礎上，最為重要的是操作技術和管理水平，只有成熟的操作管理技術配以合適的工藝才能生產出合格的產品。

    2.1.2完善的品控管理流程

    合格的產品必須保證它的持續穩定性，這是對客戶的生產工藝穩定性的有力保障，這種穩定性同樣需要完備的硬件和軟件去支撐。除了各類檢測儀器之外，還需要與之配套的管理體系和支撐該體系運行的技術人員儲備。對于一個完善的管理體系，不僅需要從原材料到成品到出庫到運輸，最后到客戶手中這一整套檢測流程，還需要對檢測人員進行定期的培訓考核，品控過程中，人的因素往往比儀器設備更重要，品控流程和人為因素對保證整個品控體系的正常運行，保證產品高質穩定的送到客戶手中，起著至關重要的作用。

    檢測手段的簡陋或單一、品控體系的不完善是目前國內大多數企業與英格瓷、歐米亞等國際大型公司在品質管控上的最大差距，也是我們提高產品質量，提升企業競爭力必須要改進之處。

    2.2持續的產品研發創新能力

    在當今這個企業轉型升級的關鍵時期，“提高產品的附加值”無疑是個高頻詞匯。我們常常聽到這樣的感嘆，不轉型是等死，轉型是找死，在碳酸鈣行業感同身受，大倒苦水的大有人在，能夠客觀冷靜審視自己，從自身從周邊找到原因找到方法的并不多。這讓我想起了一個“比基尼美女定律”：大家都能看到的，暴露出來的東西不是最重要的，大家看不到的，沒有暴露出來的東西才是最重要的，這正說明創新和轉型的神秘和艱難。科技在發展，每個行業都在進步，如何讓企業跟上時代的步伐，滿足客戶日益增長的需求，我們唯有不斷的提升自我，推陳出新才是出路。

    創新升級有兩個關鍵問題：一是技術，二是資金，創新說起容易，真正做起來卻是不易。創新都是大手筆投入，沒有解決生存問題，搞技術研發幾乎都是望而卻步。說到創新，有這么幾點要考慮，首先，我們需要培養組建一支高素質的具有研發實力的科技隊伍，為之配備精良的武器彈藥，也就是研發設施和平臺；其次，要制定最有效的研發戰略。研發有多種模式，可以企業自身潛心研發，花費的經濟成本低些，但時間成本要高，這是最為漫長最為艱難的選擇。事實上我們更多選擇與科研院所合作，往往能在較短的研發周期內，將成果轉化為生產力。廣源化工自成立之初就一直重視產品的研發和創新，經過數年的練兵秣馬，于2009年成立廣源研發技術中心，與清華大學、北京化工大學、江西理工大學等高校長期保持緊密合作，公司堅持以“企業為主體，市場為導向，產學研用相結合”的研發戰略，確保企業始終走在行業的前列。

    2.3完善的技術服務體系

    在市場營銷中有這么一句話，好產品加上好服務等于好品牌。如何建立一個良好的品牌，這是一個需要時間和心血慢慢累積的過程，首先，毫無疑問需要的是企業的誠信。要信守承諾，這是做買賣亙古不變的真理。企業擁有好的研發技術團隊，好的生產和品管體系，再配以好的技術服務，如此方能建立一個讓客戶信任的品牌。前面我們講了如何去建立企業研發團隊、產品管理體系建立的重要性，這里我們要強調的是企業服務體系建立的重要性。

    所謂兵馬未動，糧草先行，對于企業也是如此，后勤保障和技術支持是產品立足于市場的保證。碳酸鈣屬于大宗類原材料，不同廠家的產品在大多數應用領域是沒有很大的區別的，而真正能展現不同的地方則是服務。供貨時效、售后服務都是企業營銷中的一個重要部分，它的好壞關系到消費者對企業及其產品的信任度，很大程度上決定了客戶的最終購買行為，進而影響我們企業的生存和發展。目前在國內，由于產品的技術支持需要培養大量的技術服務人員，多數碳酸鈣企業迫于成本的壓力，都是以產品銷售為中心，或者干脆將產品由中間商代為銷售，大幅壓縮產品的技術服務而降低成本，這樣如果產品出現問題時就會給客戶帶來不應有的麻煩，而這些麻煩還不能得到有效的解決，長此以往則會讓企業自身的口碑、信譽受到極大的影響，從而導致客戶的流失，直接導致企業利益受到損害。英格瓷、歐米亞等全球碳酸鈣巨頭在很早就進入了中國市場，其產品的品質和穩定性都是領先于國內大多數企業的，但售后服務的死板和欠缺是阻礙其在中國發展的重要原因，所以隨著國內規模化企業加工水平的提高以及售后服務水平的完善，這幾大公司在中國的業務正在一步步的萎縮，足以說明產品服務的重要性。

    3、提高行業集中度和產品標準化建設

    我國的碳酸鈣行業可以說是整個非金屬礦行業集中度最低的行業之一。全國的碳酸鈣600目以上產品，年產量保守估計在4000萬噸左右（不包含造紙用碳酸鈣漿料），生產企業近千家，廣源化工作為全國整體規模最大的碳酸鈣生產企業，年產碳酸鈣達到150萬噸，整體的市場占有率不足4%。再加上碳酸鈣常規產品的生產門檻低，一些小作坊式的企業因沒有生產管理成本、研發銷售及服務成本，往往以惡意競爭的方式肆意搶占市場，擾亂市場秩序，阻礙整個上下游產業鏈的健康發展。

    由于整個行業的集中度低，企業生產水平也參差不齊，同類型的產品不同廠家也是千差萬別，不能形成一個規范的標準去執行，也讓下游的用戶難以選擇。提高行業的集中度，從而建立行之有效的產品生產和檢測標準，這無疑對整個行業及客戶都是有利的。

    4、廣源化工發展模式概述

    廣源化工是一家以碳酸鈣為主體，硅灰石、硫酸鋇、重晶石等非金屬粉體多元化發展的，集產品研發、生產、銷售為一體的高新技術型企業，在全國各地建立多個生產基地和下游企業，已形成年產各類無機非金屬粉體200萬噸的產能，擁有員工1000余人。回顧十多年的辦廠歷程，廣源大致可分為三個發展階段：

    4.1粗放經營階段

    2004年建廠初期只有一條生產線，年產量不足3萬噸，依托當時旺盛的市場需求，我們籌集資金快速復制生產線，2010年產量達到100萬噸。通過規模化經營，跨入國內碳酸鈣行業前三強，這個階段的經營主要是靠以量取勝。

    4.2品牌創立階段

    針對碳酸鈣市場魚龍混雜、血拼價格的局面，2009年公司開始調整發展戰略，建立廣源研發技術中心，引入ISO質量管理體系，大力實施品牌發展戰略。通過承辦碳酸鈣及塑料、涂料等下游產品全國性會議，讓廣源品牌家喻戶曉。2012年廣源化工獲評中國馳名商標，2014年榮獲中國重鈣第一強企業殊榮，公司還獲得多項實用新型專利、技術發明專利和國家級、省市級表彰獎勵，在創立品牌的同時，市場也得到有效拓展，2017年產銷量達到150萬噸。

    4.3轉型創新階段

    近年來，隨著市場競爭日趨激烈，公司意識到，品牌建設如果沒有技術創新的支撐，將難以維系。2013年起，我們把自主創新當作重中之重的工作來抓：第一、高標準打造碳酸鈣服務平臺，斥巨資提升廣源化工研發中心；第二、培養企業自主研發力量，高薪招聘專業技術人員，形成一支50余人組成的高學歷、多學科互補的研發隊伍；第三、堅持走“產、學、研、用”相結合之路，深化與清華大學、北京化工大學等院校的技術合作，搶占碳酸鈣加工應用技術的制高點。

    為了進一步完善公司的銷售和服務網絡，除江西工廠外，分別在廣東連州、遼寧海城、四川雅安、河南南召等地建立生產基地。同時，在全國各地建立有80多個辦事處及倉儲中心，組建了一支110多人的銷售隊伍，旨在更好的服務于客戶，為客戶提供最優質的解決方案。

    在現今這種高壓環保政策的大環境下，廣源化工正在優化客戶資源，主動縮減利潤微薄、信用度不高的用戶，逐步退出碳酸鈣低端市場，以應對原礦、化工原料、人工、包裝、運輸等成本的大幅上漲，保障公司的健康發展。同時，公司正在不斷的增加新產品的研發投入和服務體系的完善，以保證公司能夠更好的服務服務于客戶，保持良好的市場競爭力。

    在當前，政策因素和市場競爭加劇碳酸鈣行業重新洗牌，在未來，碳酸鈣行業向高端化、大型化、環保化發展是必然趨勢。廣源化工作為國內重鈣行業第一強企業年產值剛剛步入十億元大關，其發展過程不過十五年。同世界碳酸鈣巨頭動則上百億甚至幾百億產值的歐米亞、英格瓷、白石等企業相比，我們在礦山安全開采，生產、技術、研發、品牌、資金等方面存在巨大的差距，特別是國內一些高檔涂料、透氣膜、煙包用等高端碳酸鈣完全依賴進口，這些企業經歷了幾十年甚至上百年（瑞士歐米亞成立1884年)的發展，無不是通過擴張和不斷整合才有今天的成就。廣源，任重道遠！中國碳酸鈣企業，任重道遠！